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马平:守护年夜款沙发的领地特邀嘉宾访谈中国度具网

时间:2018-01-18 23:48 来源:未知 作者:admin 点击:

安东尼奥营销总监马平

最早的沙发是用来满意人们处理舒服性的一种坐具,跟着社会的开展和人们对居家空间的审美需求,就沙发这种单一产品而言,也开端呈现了越来越多的变更跟延长,既有线条明快、颜色多变的古代沙发,也有格式较年夜、实木厚皮的大款沙发,材质上也包括了皮革、布料、实木、金属等多种元素,可以说沙发生为家具产物的一个门类,曾经衍生出了浩繁不同的作风和款式,能够知足花费者各类分歧的需要。

值得存眷的是,随着中国公民寓居空间的变化,房价攀升招致的户型向中小面积开展,晚期在海内市场非常风行的大款实木沙发,近年来仿佛稍显败落,而且良多晚期专一于大款沙发制作的企业也在纷纭转型,向愈加现代,更具设计感的标的目的开展。笔者留神到安东尼奥这家老牌大款沙发企业,仍旧专注并保持在大款沙发范畴创作发明经典,其产品以高真个皮革、石材、实木为基本,帮助以专业的设计和优美的手工雕琢,凸显其产品和品牌的价值感,在大款沙发领域盘踞了客不雅的市场份额。

打造存在艺术感和价值感的大款沙发

与其余沙发制造企业相比,安东尼奥占有两项得天独厚的优势资本,起首是本身的自然石材工场。多年的运营,石材的资源保障了其产品上作为主要辅材的石材供给,比拟其他企业的内部洽购而言,自营石材厂无疑在本钱、品质以及用量方面具有了更大的优势;别的,凸显产品附加值的另一表示手腕在于精巧的手工雕琢,安东尼奥营销总监马平先容:“安东尼奥现有雕工超越80人,一切的产品在实木基础上的雕琢都以来人工纯手工实现,尽管从企业产业化的角度而言,适度地依附大批人力资源是晦气于尺度化出产进级,但我们产品的定位决议了产品自身的制造需要特性化,需要经过更精致的工艺提升其价值和奇特性。”

在两项优势的基础上,安东尼奥还开始在产品线方面向两厅延伸,扩大盈利空间诚然是企业策略转变的首要要素,但同时,马平还表现:更丰盛的产品线更有利于我们在终端展现方面弥补更多的空缺,更好的控制全体空间的气氛营建和衬托。时下的消费者很难在单一产品上发现其所代表的价值,他们更多重视搭配和空间,须要将产品置于一个完全的环境中去休会,这也是安东尼奥在产品方面做出的调剂。

增强效劳,领跑细分市场

“目前的营销团队曾经扩大到近20人,只管我们的终端店面刚冲破100家,但咱们的团队不只在于开辟和保护专卖店,更多的在于完美的效劳,同时,我认为效劳不该该仅仅逗留在实时出货、售后效劳等层面,效劳更应当辅助经销商处理其重要成绩——销量。今朝我们团队中就设置了专门的职员前去专卖店当地市场,帮助经销商经过实行一系列集中的办法,进步经销商的销售额。”马平以为晋升效劳,设破专门专业临时的促销团队,共同经销商扩展终端发卖,是将来家居企业开展的趋向。

作为企业的运营者,信任任何一团体都盼望本人的企业可能在品牌的着名度和影响力上成为首领,但面临剧烈的市场竞争,特殊是沙发领域门槛低、品牌多的特别情况,想要成为沙发世界的老迈,其难度是不言而喻的,并且目前曾经涌现了一些著名品牌企业,例如顾家、摆布、芝华士等,要想在短时光内超出这些企业更是难上加难。但细心剖析,不难发明沙发又同时领有众多细分市场,随着人们审美情味的改变,以及主力消费群体年青化,现代沙发成了众多企业的新骄子,但大款沙发的市场依然存在,真正专业并临时坚持的企业却开始变得百里挑一。马平对此充斥信念,他认为,“如许的时期和潮水是我们的机会,我们临时积聚的教训及积淀,我们在大款沙发领域所具有的上风,都是我们未来领跑大款沙发细分市场的基石,安东尼奥也将尽力而为地坚持专注于这一市场。”

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